Tridge Is Providing a Middleman Service for Global Food Trade

Vizionar Seria limitata Vede pe cineva încercând să ne schimbe modul de viață.

Anul trecut, ne-a reamintit că conexiunile care creează economia globală pot fi diminuate. Vânt puternic cauzat de furtuna de nisip din martie 2021 A aruncat containerul în lateral Blocaj pe Canalul Suez Aproximativ 12 la sută Aproape o săptămână de comerț mondial. Și în februarie a acestui an Sancțiuni comerciale Războiul din Ucraina a oprit transportul multor produse proaspete către Rusia.

În ambele cazuri, clienții start-up coreeni Tridge Am putut găsi rapid cumpărători alternativi de alimente proaspete și uneori redirecționați când eram deja pe mare.

În mod tradițional, afacerea cu produse perisabile a fost o alternativă relativă între cumpărători și vânzători. Vânzătorii vând către diferiți cumpărători, iar cumpărătorii pot cumpăra de la diferiți furnizori, dar comerțul mondial cu fructe și legume nu a fost cu adevărat conectat, cel puțin până la apariția Bridge-ului.

Hoshik Shin, fost manager de fonduri de capital privat al Korea Investment Corporation, este fondul suveran de investiții al Coreei de 200 de miliarde de dolari și a construit o astfel de rețea în aproape 100 de țări până acum. Compania sa lucrează direct cu fermierii și magazinele alimentare, cumpărând adesea de la unul și vânzând la celălalt, eliminând lipsa de transparență și încredere care pătrunde în comerțul mondial cu alimente proaspete.

Și dacă ceva întrerupe tranzacția, Bridge poate găsi rapid noi cumpărători în alte țări înainte ca produsul să se defecteze. Acesta este același lucru cu traficul de redirecționare pe Internet atunci când un server din rețea se defectează.

Este de remarcat faptul că Bridge (numit portmanteau-ul tranzacțiilor și punților) funcționează cu marje scăzute și doar puțin în măsura în care nu perturbă fluxul comercial. Puteți face acest lucru deoarece operațiunea produce date care sunt un produs secundar valoros. Tridge înregistrează prețul, calitatea și cantitatea tuturor articolelor pe care le manipulează, vinde aceste date atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor și compensează toate celelalte costuri.

Ambiția lui Shin este de a agrega acele date în imagini la scară mare, în mișcare, în timp real, cu produse proaspete de pe Pământ. Oricine se poate înscrie la platforma de informații Bridge și poate urmări lumea cum crește, recoltează, împachetează și expediază orice, de la mangosteen indonezian până la lămâi americane.

Acest interviu a fost rezumat și editat.

Te rog spune-mi ce încerci să faci cu Tridge.

Viziunea noastră este să construim un sistem de management al lanțului de aprovizionare complet integrat pentru industria alimentară și agricolă globală.

Această piață este nemulțumită de lipsa de transparență. Există neîncredere chiar și între marii cumpărători și marii vânzători care au construit relații de zeci de ani. Dacă există o problemă de distribuție, vânzătorul nu va plăti întreaga sumă, iar dacă piața este bună, cumpărătorul se va simți plătit în plus.

Tridge acționează ca un intermediar extrem de transparent și are încredere de ambele părți.

De ce este mai fiabil decât metodele tradiționale?

Fermierii pot trece la sisteme de evaluare și produse cu valoare adăugată mai bune și își pot crește veniturile, la fel cum fac cu carnea de vită. În urmă cu patruzeci de ani, nu exista un sistem atât de sofisticat de clasificare a cărnii de vită.

Utilizatorii pot vedea studiile de piață de care au nevoie. Dacă aveți un produs pe care doriți să-l achiziționați, puteți verifica prețurile și disponibilitatea în toate regiunile și puteți comanda cu ușurință.

Furnizorii își pot diversifica canalele de vânzare, iar cumpărătorii pot asigura un lanț de aprovizionare mai stabil. Puteți comuta cu ușurință de la o țară la alta sau de la o regiune la alta.

Totul, de la cercetare la furnizarea de provizii, se poate face într-o singură oprire.

Imi poti da un exemplu?

Când au fost luate sancțiuni împotriva Rusiei, aveam 100 de containere cu portocale care se îndreptau din Egipt în Rusia. Le-am trimis în alte regiuni, Emiratele Arabe Unite, Țările de Jos și China. Dacă nu, poate că nu am fost plătiți sau fructele ar fi murit.

Nu redirecționăm brusc livrările de această dimensiune către o singură țară, deoarece livrările bruște pot afecta prețurile în acea regiune. Împărțiți într-unul dintre depozite și distribuiți pe mai multe piețe.

Construirea unei rețele globale pare o sarcină descurajantă.

Nu a fost ușor. Construirea unei platforme de date a fost cea mai mare provocare, deoarece avem atât de multe produse diferite. A fost nevoie de cinci ani de muncă intensă pentru a pune totul împreună și a mapa datele la nivel global.

Și alimentația și agricultura sunt industrii foarte conservatoare. Este o relație de afaceri. Pe cine cunoști în lanțul de retail este important. Prin urmare, lipsa prezenței istorice într-o industrie destul de conservatoare este o provocare și continuăm să lucrăm la aceasta.

Pentru a construi încredere și profil, Bridge implementează standarde de validare mai stricte decât standardele din industrie. În calitate de producător de piață cu peste 15.000 de produse agricole, suntem responsabili de logistică, plată, livrare și facturare.

Și învățarea proceselor comerciale, a problemelor legale și a logisticii diferitelor țări nu a fost niciodată mai ușoară. Poate părea ușor pentru că am înțeles totul, dar a fost o noapte în care eram treaz și mă întrebam dacă bagajul meu va ajunge la destinație.

Cum a început asta?

Lucrez în divizia de investiții în capital privat al Fondului suveran de avere din Coreea de Sud, derulând un fond de 2 miliarde de dolari dedicat investițiilor în mărfuri. Scriam un cec de 100-200 de milioane de dolari pentru o companie de mărfuri. De aceea am ajuns să cunosc spațiul de produse.

Apoi am construit o platformă pentru un fel de rețea profesională pentru profesioniști care pot ajuta la achiziționarea de bunuri cu taxe de căutare-Nesle caută ingrediente importante într-o anumită țară.Există o companie ca, sau cineva despre care să pot vorbi despre struguri în Franța? Am adunat aproximativ 40.000 de oameni din întreaga lume, fiecare reprezentând piața și compensând legăturile oamenilor.

Prin acest proces, am extras multă inteligență.

Tranzacțiile cu energie și chimie au fost foarte mari și rare, iar tranzacțiile au fost dominate de un număr mic de mari corporații. Influența lor este enormă. Prin urmare, am constatat că 70-80% din interogările rețelei de experți proveneau din agricultură, iar piața era complet fragmentată. Nimeni nu este dominant.

Produsele agricole au mii de produse și soiuri care nu au fost niciodată standardizate. De aceea, inițial am investit resurse în construirea de arhitecturi de date pentru structurarea soiurilor științifice, a soiurilor, a ambalajului și a gradării. Fără o astfel de structură, acest tip de date nu pot fi stivuite.

Deci am devenit un fel de centru de greutate. Și când masa este suficient de mare, poate fi standardizată.

Puteți vorbi despre rolul inteligenței pieței în platformă?

Edităm datele, datele devin inteligență, inteligența atrage utilizatori, mulți dintre ei devin utilizatori premium, cumpărători și furnizori. Încep să tranzacționeze cu noi, iar acele tranzacții creează mai multe date și răspund la informațiile noastre de date. De aceea, Efect de volant De fapt, devine mai puternică în timp.

Când avem de-a face cu Tridge, furnizorii noștri pot trata mai mulți cumpărători în același timp, fără a avea vânzători în multe țări. Și această cerere agregată ne oferă o putere de negociere mai bună.

Craig S. Smith este un fost corespondent pentru The Times și găzduiește un podcast.Uită-te la AI“